Nous cherchons toujours des moyens d'améliorer la rentabilité de nos activités de beauté. L'une des stratégies efficaces consiste à élargir notre carte de services. Avez-vous déjà envisagé d'inclure la clientèle masculine ?
Bien que les instituts de beauté se soient traditionnellement concentrés sur les femmes, de plus en plus d'hommes s'intéressent à leur soin personnel. En créant une carte de services qui leur est destinée, vous toucherez un public plus large, ce qui aura un impact très positif sur la rentabilité de votre activité.
La bonne nouvelle, c'est que vous n'avez pas besoin d'ajouter de nouveaux services : il suffit d'adapter ceux que vous proposez déjà. Dans cet article, nous vous expliquons comment faire et comment mettre en place une stratégie marketing efficace.
1. Services pour hommes : élargir votre offre
Même si nous pourrions proposer des alternatives plus spécifiques pour chaque service, nous nous concentrons dans cet article sur les options que nous considérons les plus demandées et qui touchent la majorité de la clientèle masculine. Cela ne signifie pas que nous laissons de côté d'autres préférences, mais nous mettons en avant les soins qui ont tendance à être les plus populaires parmi eux.
Voici quelques-uns des services les plus courants que vous pouvez proposer à votre clientèle masculine. Voyons comment les adapter :
Manucure pour hommes
Les hommes sont de plus en plus conscients que le soin des mains est essentiel à leur image personnelle, c'est donc un service qu'ils demandent fréquemment. La clé, comme nous le disions en introduction, est de l'adapter pour eux.
La manucure masculine doit se concentrer, d'une part, sur des ongles très propres, sans envies ni petites peaux. D'autre part, ils préfèrent généralement des ongles courts, limés droit, en respectant la forme naturelle. Concernant la finition, nous recommandons de terminer par un vernis couleur naturelle ou brillant. Pour ceux qui ne souhaitent pas de vernis visible, la meilleure option est de polir les ongles pour un fini brillant et net.
Pédicure pour hommes
Au-delà de son aspect esthétique, la pédicure est un service essentiel pour la santé des pieds. Garder les pieds en bon état améliore non seulement leur apparence, mais prévient aussi des problèmes comme les callosités, les mycoses et l'inconfort général. En proposant un service de pédicure adapté, nous prenons soin non seulement de l'image de nos clients, mais nous contribuons aussi à leur bien-être.
Dans les services de pédicure pour hommes, nous devons veiller à inclure un nettoyage en profondeur, l'élimination des callosités et une hydratation adéquate afin que chaque soin bénéficie à la santé de leurs pieds.
Il est également très important de laisser les ongles courts et bien limés pour éviter qu'ils ne s'incarnent. On n'applique généralement pas de vernis, mais on peut opter pour polir l'ongle.
Dessin et épilation des sourcils pour hommes
Pour le dessin des sourcils, en tant que professionnelles, nous devons garder à l'esprit que, même si l'objectif principal est de mettre en valeur les traits du visage, les hommes recherchent quelque chose de très naturel : cela ne doit pas se voir qu'ils ont fait quelque chose à leurs sourcils, mais ceux-ci doivent paraître plus beaux. C'est un changement bien plus subtil que celui que nous ferions sur les sourcils d'une femme.
Pour cela, une épilation douce est essentielle, qui se contente de nettoyer le sourcil sans en changer la forme ni l'épaisseur. Nous recommandons l'épilation au fil, pour ses nombreux avantages et parce que c'est l'un des services les plus rentables de tout institut de beauté.
Gardez à l'esprit qu'il sera probablement nécessaire de raccourcir les poils les plus longs des sourcils et d'apporter une touche de couleur avec une teinture en cas de cheveux blancs (toujours en demandant l'avis du client), en conservant une apparence naturelle et masculine. Évitez toujours des sourcils trop dessinés ou trop fins.
Rehaussement de cils pour hommes
Ce n'est pas un soin qu'ils demandent habituellement, mais lorsqu'ils découvrent le résultat, ils en tombent souvent amoureux. Le rehaussement, en utilisant le moule adapté, ouvre le regard masculin de manière subtile.
Dans ce cas, le déroulement du soin est identique à celui que nous ferions pour une femme ; nous gardons simplement deux points à l'esprit :
- La courbure du moule, pour ne pas trop boucler et se contenter de relever les cils. Par exemple, si vous utilisez le rehaussement de cils de la marque Permania, l'une des plus vendues sur notre site, nous recommanderions la courbure U pour obtenir cet effet plus naturel, sans exagérer la courbe.
- La teinture des cils. Nous ne la donnons pas pour acquise : nous recommandons de demander au client s'il souhaite ou non une teinture des cils, car ce n'est pas toujours nécessaire.
Soins du visage nettoyants et hydratants pour hommes
Les soins du visage nettoyants sont effectivement plus courants chez la clientèle masculine qui souhaite avoir une peau saine et belle. Considérons également que les hommes, en général, ont tendance à avoir une peau plus grasse ; un soin nettoyant en profondeur est donc idéal pour eux, et peut aussi devenir un soin récurrent qui leur permettra de garder une peau propre et sans impuretés.
Ce soin doit se concentrer sur l'élimination du sébum, des points noirs et des impuretés, en utilisant des produits matifiants pour contrôler la brillance. Pour finir, il est essentiel d'hydrater la peau pour un fini propre et sain.
2. Comment annoncer vos nouveaux services pour hommes
Lorsque vous annoncez ces nouveaux services, il est essentiel de ne pas les considérer simplement comme des adaptations, mais comme une nouvelle ligne à part entière au sein de votre carte de services. Cela vous permettra d'attirer et de vous connecter avec une clientèle masculine qui valorise le soin personnel.
Assurez-vous d'orienter toutes vos actions marketing vers ce groupe, des affiches dans le salon aux publications sur les réseaux sociaux. Il est essentiel de définir clairement votre nouvelle cible, ce qui vous permettra de concentrer vos efforts de manière plus efficace et d'obtenir un plus grand impact avec vos campagnes. En créant une communication claire et attrayante, vos clients potentiels se sentiront motivés à explorer et à essayer ces services conçus spécialement pour eux.
Voici quelques idées pour mettre en place une stratégie marketing centrée sur votre nouvelle offre pour hommes :
- Ajoutez une rubrique sur votre site précisant les services destinés aux hommes. Veillez à ce que la description soit claire et mette en avant les bénéfices.
- Affichage dans votre local : installez une affiche attrayante à la réception ou dans des zones visibles, indiquant que vous proposez désormais aussi des services pour hommes et lesquels.
- Flyers spécifiques : distribuez des flyers ou placez-les dans des lieux stratégiques où les hommes peuvent les voir, comme des barbiers ou salles de sport à proximité.
- Réseaux sociaux : créez du contenu spécifique sur vos profils sociaux, mettant en avant ces services et leurs bénéfices pour la clientèle masculine. Montrer de vrais résultats avant/après vous aidera à encourager les prises de rendez-vous.
3. Recommandations finales
Il est essentiel que les services soient adaptés aux besoins et préférences de la clientèle masculine, dans tous les sens du terme. Cela inclut non seulement les techniques et les produits, mais aussi l'ambiance et la communication pendant le soin. En créant un espace qui respecte leur confort et leur style, les hommes se sentiront plus détendus et prêts à profiter du service. Une attention personnalisée leur permettra de vivre le soin personnel de manière plus authentique et gratifiante.
Intégrer des services pour hommes est une excellente opportunité pour attirer une nouvelle clientèle et augmenter la rentabilité de votre institut de beauté. Avec de petites adaptations, vous pouvez proposer des soins comme la manucure, la pédicure, le rehaussement de cils, le dessin des sourcils et les soins du visage, également très demandés par les hommes.
De plus, avec une bonne stratégie marketing, vous pourrez vous positionner comme un institut de beauté inclusif, soucieux de l'image et du bien-être de toutes et tous.
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